Les 1: Waarom & Hoe van E-mailmarketing met een ‘weggever’ en welkomstserie automation

Bekijk de video en lees de samenvatting eronder om inzicht te krijgen in:

• Waarom E-mailmarketing 1 van de beste, goedkoopste en meest efficiente manieren van marketing is voor kleinschalige reisorganisaties.
• Waarom een E-book beter werkt voor het verzamelen van E-mailadressen dan een ‘gewone’ nieuwsbrief aanmeldoptie.
• Hoe ‘het grote plaatje’ achter het E-book en de E-mail automation eruit ziet.

Waarom E-mailmarketing met E-book en welkomstserie? 

• E-mail is het enige marketingkanaal waarbij je de contactgegevens volledig in eigen beheer hebt (owned media).
• Niet afhankelijk van externe partijen, algoritmes of dure advertentiekosten.
• E-book is een super effectieve manier om mailadressen te verzamelen.
• Veel effectiever dan gewone aanmeldoptie voor nieuwsbrief: praktijkvoorbeeldje, verschil tussen 5-10 of 120-150 nieuwe mailadressen per maand.
• In combinatie met welkomstserie bereik je mensen dìe al geinteresseerd waren (want ze waren al op je website en meldden zich aan) op het moment dat ze zich ook daadwerkelijk aan het oriënteren zijn. (als kleinschalige reisondernemer sturen we lang niet altijd consequent nieuwsbrieven, dus het is zonde als we een boeking mislopen omdat wij misschien pas over 3 maanden een nieuwsbrief sturen naar iemand die nú aan het oriënteren is).
• Tijdsbesparing: grotendeels te automatiseren (standdaard welkomstserie bijvoorbeeld, 1x schrijven en instellen, daarna wordt automatisch verstuurd naar nieuwe adressen.
• Jezelf als expert neerzetten: juist als kleinschalige organisatie heb je bergen insidertips die grote organisaties niet kunnen geven
• Effectief: op termijn is verregaande personalisatie mogelijk (vorig jaar naar Zuid-Afrika geweest, dan over 8 maanden andere bestemming sturen dan ZA).

• E-mail is dan ook het belangrijkste marketingkanaal voor Nederlandse bedrijven: om te verkopen, maar ook om bezoekers naar je site te trekken.

• Goedkope vorm van marketing: gratis opnieuw benaderen van leads en eerdere klanten
• Geloofwaardig en sympathiek: natuurlijke manier om in contact te blijven met je gasten (in je inbox is persoonlijker dan advertising)

Hoe werkt dat dan: E-mailadressen verzamelen met een E-book of weggever? 

Heel simpel: Gratis WAARDEVOLLE kadootjes zijn een betere reden om een mailadres achter te laten, dan de vraag ‘wil je onze nieuwsbrief ontvangen’. Want:

• Psychologie (hey gratis!)
• Het principe van wederkerigheid (Robert Cialdini): onbewust voelen mensen zich verplicht om iets aan jou terug te geven wanneer jij hén iets geeft.
• Het moet dan natuurlijk wel een echt waardevol kadootje zijn, iets waarmee je je ideale gast echt helpt, dus oprecht/authentiek en iets wat bevestigt dat jij de inhoudelijke expert bent.

Om het E-book te ontvangen laten mensen hun E-mailadres achter. Dit komt in jouw E-mailbestand te staan en je kunt mensen een automatische E-mail welkomstserie gaan toesturen: je schrijft dus 1 keer een serie van E-mails en zodra mensen het E-book downloaden, krijgen ze automatisch een ‘tag’ achter hun naam waarmee de E-mailserie wordt gestart en ze om de zoveel dagen een mail van jou in hun inbox ontvangen.

Via de welkomstserie leren mensen jou als persoon beter kennen, maar het is ook jouw kans om jezelf nog meer als expert te profileren, omdat jij in de welkomstserie nóg meer waardevolle tips geeft. De 2 weken nadat ze het E-book hebben gedownload worden ze op deze manier heel natuurlijk telkens even aan jou herinnerd en in plaats van dat ze afgeleid worden en je hen alleen nog via advertising weer terug kunt halen naar je site, kom je met de welkomstserie gratis bij hen in beeld en je triggert hen om hun vakantieplannen verder af te ronden: