Les 3: Blokken met belangrijkste aanbod

Het eerste blok ‘onder de vouw’ (direct onder de header, als je scrolt) is bij uitstek je kans om ‘sturing’ te geven aan je marketing en je websitebezoekers. Heb je een nieuwe excursie of reis, wil je meer familiereizen verkopen dit kwartaal, heb je een groepsreis die snel vertrekt en die je vol wilt krijgen? Dan is dít de plek om dat aanbod onder de aandacht te brengen.

 Verkoop jij individuele reizen of excursies: blok met populairste reizen/activiteiten

Indien jij geen groepsreizen met een vaste vertrekdatum verkoopt, maar individuele reizen/ maatwerkreizen of excursies, gebruik dan de ruimte direct onder je header om 3 blokken te plaatsen (met foto’s en een duidelijke titel) om díe reizen of excursies te highlighten waarvan jij er meer wilt verkopen of waarvan je weet dat die sowieso het meest verkocht worden.

Op deze plek wil je niet ál je bestemmingen opsommen in blokken of ál je productcategorieën: kies een beperkt aantal reizen/ excursies uit (het liefst 3, maar maximaal 6) en licht die uit op je homepage. Bijvoorbeeld onder een kopje ‘Populairste reizen/ thema’s’,  ‘Nieuw’, ‘gegarandeerd vertrek’ of ‘Last minute aanbieding’, ‘Deze herfst’ etc. (afhankelijk van wat jij denkt dat je klanten triggert om door te klikken óf welke reizen je zelf graag extra wilt promoten op een bepaald moment, want is dé plek om je klanten te sturen naar de reizen die jij vol wilt krijgen).

Op deze manier help je je websitebezoekers om door te klikken, want als daar jouw bestverkopende product bijvoorbeeld staat is de kans groot dat veel van je websitebezoekers sowieso op zoek waren naar dat type reis/ excursie dus zij zullen direct doorklikken.

Meer dan 3-6 bestemmingen of producttypen?

Heb je meer dan 3-6 reizen/ excursies/ bestemmingen? Probeer dan niet om ál je producten/ bestemmingen met een ‘blok’ op de homepage te zetten, daar is je menu voor.

Verkoop jij groepsreizen/ groepsexcursies: tabel met eerstvolgende data en info

Wanneer je groepsreizen of groepsexcursies aanbiedt zit je altijd met de uitdaging om deze vol te krijgen en 1 van de manieren om je ‘ideale gasten’ te stimuleren díe tour te boeken die jij het liefst vol wilt krijgen, is door ze alle informatie die voor hen belangrijk is om een keuze te maken op een ‘presenteerblaadje’ aan te geven. Plaats bijvoorbeeld een overzichtelijke kalender op een opvallende plek op je homepage.

Zie onderstaand voorbeelddesign van hoe wij dit bij reisbureauwebsite.nl bouwen: je ziet in de tabel duidelijk wat de eerstvolgende reizen zijn + of er gegarandeerd vertrek is etc., maar bovenaan kun je ook switchen naar een weergave ’toon in overzicht’, waar je alle reizen met inspirerende foto’s ziet, niet in een kalender.

Mogelijke onderdelen in de kalender:

• Naam van de reis/ type reis/ bestemming (duidelijke beschrijving om wat voor reis het gaat)
• Vertrek- en aankomstdata
• Aantal dagen
• Bijna vol/ vol/ beschikbaar/ boeken nog mogelijk/ nog x plekken (creëert schaarste)
• Vermeld gegarandeerd vertrek indien van toepassing (geeft zekerheid)
• Prijs (geeft duidelijkheid)
• Duidelijke CTA button > bekijk reis
• Let op: afhankelijk van jouw doelgroep kun je misschien nog een extra kolom bedenken met belangrijke info om mensen te overtuigen/ naar een bepaalde reis te ‘sturen’.
  

Benoem díe dingen die jouw ideale gast belangrijk vindt en die mogelijke twijfels wegnemen.

Juist de éxtra info voor jouw doelgroep maakt het verschil:

• Duikreizen: welke reis is geschikt om een bepaald dier te zien/ je PADI of juist je dive master te halen.
• Natuurreizen/ fotografiereizen: welke unieke natuurfenomenen kun je tijdens deze reis zien/ naam of specialisatie van de fotograaf die de reis begeleidt.
• Singlereizen: wat is de leeftijd van de mensen die meegaan, verdeling man/ vrouw.
• Fiets/ Yogareizen reizen etc.: wat is het moeilijkheidsniveau, naam van expert of specialisatie van degene die de reis begeleidt.

Zie het voorbeeld hieronder van By Mountain People: met kolom voor zwaarteniveau en availability (klant van Build Your Travel Bizz/ reisbureauwebsite.nl).

Heb je meerdere hoofdproducten? Licht je andere product toe onder het blok met het E-book

Als je zowel groepsreizen als individuele reizen verkoopt, of naast reizen ook excursies verkoopt bijvoorbeeld, dan plaats je het product wat je het liefst vol wilt boeken bovenaan de homepagina. Je andere product kun je wat lager op je homepage uitlichten.

Via het hoofdmenu kunnen mensen natuurlijk ook al je producten en bestemmingen etc. vinden, dus je kunt dit extra blok op je homepage natuurlijk ook de vorm gevan van een aanbieding, maandelijks wisselend aanbod of reizen voor specifieke doelgroepen die je meer wilt verkopen.